現如今，“互聯網+”戰略已成(chéng)爲衆多傳統企業轉型的利器，越來越多的傳統企業將(jiāng)互聯網的技術和思維運用到生産、運輸、營銷、服務等環節，新技術、新模式、新業态不斷湧現。“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，通過(guò)將(jiāng)傳統行業“+”入到互聯網中，實現1+1>2的深度融合。那麼(me)對(duì)于“互聯網+”戰略，外加劑行業是否同樣(yàng)适用？外加劑行業是否已經(jīng)到了擁抱“互聯網+”的成(chéng)熟時機？外加劑企業在“互聯網+”的道(dào)路上還(hái)存在哪些挑戰？作爲混凝土的下遊産業，外加劑企業如今應當思考如何更好(hǎo)的利用互聯網來爲企業帶來新的發(fā)展。目前我國(guó)擁有全球最大的混凝土生産與消費量，而與之關聯的外加劑産業規模亦居全球第一。但在當前國(guó)内建築業加速轉型的形勢下，外加劑行業發(fā)展面(miàn)臨著(zhe)嚴峻考驗，不少外加劑企業甚至陷入經(jīng)營危機。在這(zhè)樣(yàng)的低迷期，外加劑企業急需轉型，而互聯網便是機遇。對(duì)外加劑企業而言，除了可以利用互聯網的發(fā)展優勢，多元化的發(fā)展將(jiāng)是企業占有市場、拓寬銷售渠道(dào)，以及在日益激烈的市場競争中突出重圍的關鍵所在。外加劑行業的發(fā)展需要順應市場發(fā)展的潮流，“互聯網+外加劑”將(jiāng)成(chéng)爲未來外加劑行業發(fā)展的新引擎，錯過(guò)互聯網，錯過(guò)的將(jiāng)不止是個機會，而是一個發(fā)展的時代。

　　一、“互聯網+”將(jiāng)逐漸改變外加劑企業的發(fā)展模式

　　1.外加劑行業需要互聯網思維

　　外加劑行業作爲一個表面(miàn)活性劑學(xué)科與建築材料學(xué)科的交叉産業，對(duì)從業資格要求較高，行業競争格局在過(guò)往十幾年中較爲穩定。作爲一個相對(duì)封閉、不透明的行業，外加劑行業可以說是最需要互聯網思維的行業之一，隻是由于行業還(hái)存在一定的觀念固化現象，向(xiàng)“互聯網+”轉型相較其它行業緩慢了一些。不少外加劑企業認爲行業目前的特質更适合維持現有業務，而與互聯網思維并不能(néng)完全吻合，外加劑企業“觸網”需要新的商業模式、新的架構，企業想要轉型并不輕松。但在互聯網時代下，外加劑企業的商業模式肯定是要随之變化的，隻有變化才是順應行業的發(fā)展。企業如果能(néng)夠借助“互聯網+”的東風，結合自身的新興技術和資本市場的力量，將(jiāng)能(néng)進(jìn)一步提升企業效率，加速推動外加劑行業資源整合。屆時，我國(guó)外加劑行業的格局將(jiāng)被(bèi)重塑，“互聯網+外加劑”將(jiāng)引發(fā)行業的裂變。

　　2.“互聯網+外加劑”能(néng)給企業帶來哪些優勢？

　　在“互聯網+外加劑”的模式下，外加劑企業可以通過(guò)信息交互和資源整合，以互聯網爲連接工具，讓供求信息得以充分分享，優化流通渠道(dào)，去掉中間環節，低成(chéng)本地將(jiāng)供應鏈的上下遊連接起(qǐ)來，最終構建外加劑行業O2O産業鏈。依托“互聯網+”可以有效提升外加劑企業的運營水平，具體優勢主要體現在以下幾個方面(miàn)：

　　優勢一：促進(jìn)銷售

　　外加劑行業利潤水平受制于宏觀經(jīng)濟形勢，上遊原材料價格及下遊市場需求的影響，而近年來随著(zhe)原材料成(chéng)本逐年增加，從而壓縮了外加劑行業的盈利空間。外加劑企業需要有效地利用網絡營銷的方式，找到合适的連接客戶的網絡架構，分享供求信息，讓産品通過(guò)互聯網的中間媒介把産品與服務銷售到客戶，從而拓寬自身的銷售渠道(dào)。而且通過(guò)網絡銷售平台，可以降低購買門檻，給客戶提供方便，可以快速、詳細的爲客戶提供信息，可以說是一種(zhǒng)高效的銷售方式。
　
　　優勢二：降低成(chéng)本

　　傳統的銷售或采購方式必然需要耗費企業的時間成(chéng)本、人力成(chéng)本和管理成(chéng)本，而“互聯網+”可以很好(hǎo)的解決這(zhè)些問題。外加劑企業通過(guò)網絡營銷，將(jiāng)産品直銷給客戶，降低了流通成(chéng)本和中間成(chéng)本，使企業總成(chéng)本降低，而且可以利用節約下來的成(chéng)本，适當降低産品售價，給客戶更大的優惠，從而增加企業的價格競争優勢，這(zhè)樣(yàng)形成(chéng)的營銷模式對(duì)外加劑企業與客戶來說，是雙赢的局面(miàn)。

　　優勢三：減少産品流轉時間，降低風險

　　外加劑受原材料影響巨大，而外加劑的原材料成(chéng)本占該産品成(chéng)本的比重較大，這(zhè)也給企業經(jīng)營增加了一定的風險。而網絡銷售則是可以讓外加劑企業能(néng)及時銷售庫存産品到客戶手中，還(hái)能(néng)夠預計下個階段該生産多少産品， 提高設備利用率，降低庫存成(chéng)本，而且能(néng)及時回籠資金進(jìn)行再生産，有效地規避了風險。

　　以“砼商彙”交易平台爲例，平台推出的現貨和預售結合模式，且加上原始合約轉讓系統，有效的解決了生産企業受原材料波動巨大的影響，具有一定對(duì)沖和避險的功能(néng)，有效規避期貨市場的巨大風險，對(duì)相關商家和行業可帶來資金，卻降低了金融風險。

　　優勢四：利于樹立企業品牌形象，提高知名度

　　互聯網除了可以拓寬外加劑企業的銷售渠道(dào)，還(hái)可以對(duì)企業與其産品進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度，樹立企業與品牌形象。企業還(hái)可以通過(guò)線上與客戶互動了解消費需求，從而可以提供更高效的客戶服務以及增加更多的商業機會。

　　二、“互聯網+外加劑”時代，外加劑企業如何轉型

　　“互聯網+外加劑”的戰略，不僅僅是局限于外加劑企業品牌營銷、産品銷售或外加劑技術上的“+”，更爲重要的是企業思維、理念以及模式上的“+”。需要外加劑企業更好(hǎo)的利用互聯網這(zhè)個工具，能(néng)夠真正開(kāi)放自己，把自己變成(chéng)平台，讓互聯網能(néng)夠與自身的平台對(duì)接，釋放企業價值。

　　　1.外加劑企業需要改變原有的經(jīng)營模式

　　“互聯網+”在不久的未來必然成(chéng)爲“常态”，外加劑行業也不會例外，這(zhè)就要求企業轉變經(jīng)營模式，將(jiāng)“互聯網+”成(chéng)爲外加劑企業經(jīng)營的一部分，提升企業對(duì)于“互聯網+”的運用能(néng)力，創造網絡平台的收益價值。現在有相當一批渴望轉型的外加劑企業，既不太懂互聯網技術，也不太具有互聯網思維，如果依舊保持原有的經(jīng)營模式，那麼(me)傳統的一切都(dōu)將(jiāng)面(miàn)臨挑戰。企業是否有足夠的覺悟與準備，將(jiāng)是成(chéng)爲決定企業轉型成(chéng)敗的關鍵。
　
　　外加劑企業應著(zhe)眼于提高企業在“互聯網+”市場環境下快速反應的能(néng)力，來應對(duì)瞬息萬變的市場環境，應考慮通過(guò)互聯網技術來提高企業設計、生産、銷售、物流等全流程乃至全産業鏈的協作效率。

　　2. 外加劑企業需要透明化、扁平化思維

　　外加劑企業需要放棄傳統的靠不透明才能(néng)賺大錢的思維，不再把關系競争力作爲主要競争力，要建立在透明化思維基礎上，靠能(néng)力、價值來提升效益，才能(néng)利于行業的良性發(fā)展，這(zhè)就要求企業在戰略、品牌、成(chéng)本能(néng)力上建立競争優勢。而在當今顧客需求瞬息萬變，技術創新不斷加速、産品周期不斷縮短、市場競争日趨激烈的市場環境下，外加劑企業競争將(jiāng)越來越激烈，利潤將(jiāng)越來越單薄，這(zhè)就需要企業從管理抓效益，到時優勝劣汰，管理能(néng)力差的企業自然會被(bèi)淘汰。外加劑企業需要高效率而低成(chéng)本的扁平化管理模式，即建立“大後(hòu)台，小前端”的管理體系。爲了做大，不斷增加控制層級相當危險。互聯網時代下，做大不需太多的層級。統一的财務、銷售、采購、人力資源等業務的數據管理，是外加劑企業發(fā)展的關鍵。外加劑企業必須改革傳統業務處理流程，去除冗餘和無效的環節，并在調整企業組織結構，實現扁平化管理，提高管理效率以及對(duì)客戶的快速反應能(néng)力。

　　3.“互聯網+外加劑”時代，大數據將(jiāng)成(chéng)核心競争力

　　“互聯網+”雖然可以爲外加劑企業帶來各種(zhǒng)優勢，但此時的模式最多算是“外加劑+互聯網”，而并沒(méi)有真正體現“互聯網+外加劑”，究其原因核心點還(hái)是“大數據+”。外加劑作爲混凝土的下遊産業，在這(zhè)條産業鏈上，每天都(dōu)有數以萬計的碎片化數據産生，這(zhè)些數據有些隻進(jìn)行了簡單的一次利用，沒(méi)有人注意到其身後(hòu)的開(kāi)發(fā)與挖掘價值。深入挖掘和高效利用這(zhè)些數據，是“互聯網+外加劑”模式下的核心課題。在“互聯網+外加劑”的模式下，大數據的價值和重要性將(jiāng)逐步體現，沒(méi)有企業大數據庫，管理、銷售和采購競争力都(dōu)將(jiāng)無從談起(qǐ)。那麼(me)，外加劑企業可以用大數據做些什麼(me)呢？大數據可以讓外加劑企業對(duì)客戶有個詳細的了解，通過(guò)對(duì)數據的整合分析，可以清楚的知道(dào)哪些地區的外加劑需求高，哪些地區的市場需求低，可以讓企業掌握整個市場的供需情況，做到運籌帷幄。企業還(hái)能(néng)通過(guò)對(duì)銷售數據和生産數據進(jìn)行客觀又科學(xué)的對(duì)比，可以很清楚地看到生産與銷售是否平衡，從而進(jìn)行科學(xué)有效的戰略調整，達到對(duì)整個業務市場的全方位掌控。而且外加劑企業一旦將(jiāng)這(zhè)個市場基石鋪好(hǎo)，口碑效應也會随之體現，良好(hǎo)的口碑必定會給企業的經(jīng)營帶來大幅提升。

　　4.互聯網人才戰略要先行

　　外加劑企業向(xiàng)“互聯網+”融合過(guò)程中，還(hái)需要進(jìn)行企業文化的變革與整合，優化互聯網人才的培養。在外加劑行業中，能(néng)夠适應互聯網時代發(fā)展的相關專業人才可以說非常短缺。外加劑企業想要向(xiàng)“互聯網+”轉型，就必須大膽啓用互聯網人才，讓這(zhè)些人加入自身的傳統業務，才能(néng)增加企業轉型的成(chéng)功率。這(zhè)些互聯網人才的加入，有處于互聯網思維的導入，開(kāi)辟企業的未來發(fā)展之路。

　　三、擁抱“互聯網+外加劑”，企業還(hái)需邁過(guò)這(zhè)些坎

　　任何一個新模式的出現，勢必會伴随著(zhe)許多新問題的産生。做爲傳統行業，外加劑企業想要往“互聯網+外加劑”轉型，還(hái)需要邁過(guò)這(zhè)幾道(dào)坎：

　　1. 外加劑産品的特性加大了“互聯網+外加劑”的難度

　　外加劑産品的規格、顔色、濃度等特點，決定著(zhe)産品的性能(néng)和價格。但由于網絡有虛拟性，客戶無法看到實物，一旦出現質量問題，將(jiāng)面(miàn)臨比較棘手的物流、退貨等問題，這(zhè)也是目前外加劑行業電商化程度較低的主要原因之一。大企業可以通過(guò)自身的品牌效應占有一定優勢，但外加劑行業由于準入門檻較低，行業多以中小型企業爲主。外加劑行業到目前僅經(jīng)曆了短短十幾年的時間，在這(zhè)麼(me)短的時間内，這(zhè)些中小型企業很難建立起(qǐ)一個強大的品牌印象。自身産品認知度較低是阻礙中小型企業“互聯網+”的最大障礙。這(zhè)也決定了目前公共的電商平台隻能(néng)進(jìn)行部分産品及價格的展示，或側重于品牌及産品展示，這(zhè)些渠道(dào)對(duì)于外加劑企業來說不是很理想，大多外加劑企業并不能(néng)完全依托于互聯網進(jìn)行線上交易。所以，外加劑産品要依靠電商推廣還(hái)有很長(cháng)的路要走，這(zhè)需要整個行業的共同努力。

　　2. 無論線下多有實力，在“互聯網+外加劑”模式下都(dōu)是新丁

　　想要擁抱“互聯網+”，外加劑企業需要擺正姿态。由于缺乏經(jīng)驗，也鮮有範例可循，再加上思維、技術和運營模式上的天然差異，外加劑企業轉型互聯網需要摸著(zhe)石頭過(guò)河。雖然企業自身的實力、線下已有的資源有助于企業轉型互聯網，但在互聯網運營方面(miàn)，企業自身實力將(jiāng)被(bèi)弱化，想要在互聯網做得風生水起(qǐ)，也不是簡單的砸錢就可以辦到的。在“互聯網+外加劑”模式下，隻有更擅于利用資源才能(néng)占得先機。

　　3.外加劑企業能(néng)否适應互聯網的快節奏

　　外加劑行業是發(fā)展比較平緩的行業，但互聯網的節奏是飛快的，這(zhè)就導緻外加劑企業原來的運營模式套不到互聯網運營模式上面(miàn)。但如果企業隻按原有的經(jīng)驗來運營，會導緻企業的認識與實際情況出現強烈反差。企業如果無法跟上互聯網的節奏，就會出現與自身傳統運營無法融合，不能(néng)協調及平衡的狀态，拖慢企業發(fā)展的步伐。這(zhè)就需要外加劑企業敢于打破原有的運營模式，推動企業在組織架構、商業模式、客戶管理上進(jìn)行變革。

　　4. “互聯網+外加劑”的投入問題，大多企業心中沒(méi)底

　　互聯網時代下，強調的是客戶價值優先，得先燒錢，但作爲傳統行業，外加劑企業多關注成(chéng)本的投入要看得見摸得著(zhe)，投入就希望能(néng)在短時間内看到成(chéng)效，這(zhè)與互聯網思維是有出入的。這(zhè)種(zhǒng)現狀也導緻了雖然絕大多數外加劑企業已經(jīng)意識到外加劑産業互聯網化的發(fā)展是大勢所趨，但企業要做到互聯網化到底需要投入多少資金，與傳統線下運營相比，成(chéng)本又會增加或減少多少，最終給企業的帶來的效益能(néng)有多大，大多企業心中沒(méi)底。

　　對(duì)于外加劑企業來說，因爲鮮有先例，目前做“互聯網+”确實存在一定的困難。基于線上線下之間的矛盾，外加劑企業互聯網之路不會那麼(me)順利。在這(zhè)種(zhǒng)情勢下，龍頭企業的帶頭作用就顯得至關重要，通過(guò)總結龍頭企業的成(chéng)功經(jīng)驗，可以促進(jìn)其他中小型企業自覺跟進(jìn)，推進(jìn)外加劑行業“互聯網+”的進(jìn)程。

　　四、“互聯網+外加劑”之路任重而道(dào)遠

　　在互聯網快速發(fā)展的影響下，外加劑行業“觸網”的步伐也不斷加快，開(kāi)辟網上商城、進(jìn)駐電商平台等都(dōu)成(chéng)爲外加劑企業“觸網”的嘗試。像“砼商彙”交易平台這(zhè)樣(yàng)的電商平台也應運而生，“砼商彙”的推出颠覆了傳統的銷售、求購等理念，爲外加劑行業提供了一種(zhǒng)新興的銷售與購買渠道(dào)。“砼商彙”交易平台自2014年底開(kāi)始運營，現已有近600家業内企業入駐，推出線上交易近1500場次，涵蓋了近50種(zhǒng)外加劑及原料産品，架起(qǐ)了行業内采購商與供應商之間的橋梁。除了依托電商平台，一些外加劑企業也正在積極向(xiàng)互聯網轉型，試圖在商業模式上做升級和改變，在實體店模式上增加了線上營銷模式，比如建研集團。公司的“建研+”商城也于近日上線，將(jiāng)在線上直供混凝土、建築外加劑、室内空間檢測等商品和服務，公司未來的供應鏈也將(jiāng)從B2B、C2C、B2C轉變爲C2F。

　　而在外加劑企業“觸網”之前，上遊混凝土、水泥行業的部分龍頭企業就已經(jīng)開(kāi)始行動了。華新水泥是國(guó)内首家利用互聯網營銷模式的水泥及混凝土企業，公司的“華新商城”于2015年5月在湖北地區全面(miàn)上線，公司又先後(hòu)上線了供應商平台、協同辦公平台，不僅大幅度提高了公司的辦事(shì)效率，同時也提高了各子公司的物料采購透明度。2015年5月，亞泰集團對(duì)外發(fā)布公告，稱其全産業積極“上線觸網”，其建材商品包括水泥、孰料、混凝土、混凝土外加劑、石灰石、骨料、管樁、水泥預制構件、水泥制品等將(jiāng)全部上線，實現線上線下同步銷售。同月，上峰水泥在杭州市西湖區設立的電子商務公司獲得《營業執照》，公司名稱爲杭州上融電子商務有限公司。相信未來將(jiāng)會有越來越多的企業開(kāi)始運用互聯網提升企業運營水平。隻有讓“互聯網+外加劑”思維融入到行業内，才能(néng)創造出行業新的發(fā)展生機，這(zhè)需要全行業的共同努力。隻有“觸網”的外加劑企業越來越多，才能(néng)做到行業内相互依存、相互促進(jìn)，這(zhè)才是外加劑企業經(jīng)營的王道(dào)。在目前外加劑行業銷售受挫的現實困境下，擁抱“互聯網＋”成(chéng)爲外加劑企業走出困境的主要選擇之一。但在發(fā)展“互聯網+外加劑”的過(guò)程中，外加劑企業也需要依據自身的實際情況，不斷調整自身以适應新的發(fā)展模式。市場的瞬息萬變，企業必須做好(hǎo)充足準備，以适應不斷變化的市場。外加劑企業隻有緻力于打造更加豐富和多元化的互聯網創新電商模式，才能(néng)爲外加劑行業注入新的活力。如何利用好(hǎo)互聯網這(zhè)個工具，是需要全行業共同探讨的課題。